彰显市场效应 硒鼓市场品牌孵化打破旧局

　　日前据有关机构调查显示，在2006年火拚的激光打印耗材市场，专业以硒鼓为主打产品的富士樱品牌以最神速的步伐，进入天威、格之格等品牌构建的通用品牌一线阵营，共同突破占有约20%以上的市场份额，成为国产品牌硒鼓崛起的又一新动力。通用耗材品牌的市场孵化已经彰显了市场效应，旧有的市场格局正进一步被打破。

　　品牌孵化的专业化发展

　　自进入2006年以来，通用品牌产品的发展又迈进了一大步。由于打印耗材市场的深度细分，使专业品类的品牌积聚了更佳的市场竞争优势。备受行业关注的富士樱品牌正是在这样的市场背景下浮出水面，仅仅以硒鼓品类参与市场竞争，依然取得不俗的业绩。

　　品牌孵化因为专业程度彰显出各自的市场魅力。天威依然引领着喷墨市场的发展，格之格紧随其后。富士樱剑走偏锋，在国产品牌中，以令众多品牌望其项背的市场策略，把品牌孵化的专业化发展演绎得精彩非凡，成为近三年来最独特的硒鼓品类高端品牌。

（富士樱品牌坚持走高端路线）

　　据富士樱品牌营销总监宋华安分析认为，“专业品牌化浪潮”是一股不可逆转的市场风向，它推动着中国本土通用耗材的快速发展，这类似广告业的“分众效应”。原装品牌坚挺的价格策略已经让越来越多的消费者感到难以为继的打印耗材成本压力，渠道商更是难以得到他们所期望的利润空间。

　　这给了消费者、渠道商更加自由的选择机会:选择通用品牌，专业并可以保证打印品质，这是一个大趋势。

　　由于通用品牌硒鼓在研发和产品开发上的努力，其品质可以和原装媲美。在持续的渠道建设和售后服务跟进的基础上，民用市场和政府采购市场已经随处可见通用品牌的身影。通用硒鼓的品牌化战略已彰显出强劲的市场威力，旧格局正逐渐打破。

　　品牌孵化的核心是什么？

　　在国产品牌和原装品牌还有很大差距的市场，国产品牌耗材怎样才能做大做强？以天威、新富士等国产品牌耗材征战中国市场10年来的经验来看，做品质，是实现国产品牌孵化成功与否的核心要素。

　　在富士樱品牌的快速成长经验中，一直坚持走做高品质产品的理念。据富士樱一个采购人员透露，该公司的采购必须经过3个岗位、5道检验程序，除了一律采购国际一流品牌原材料外，还根据欧美标准设计了5道来料检验程序，保证了原材料的可靠性和使用稳定性。类似的从控制生产源头开始的案例还有很多，这样的品牌生产出来的产品不亚于原装品。

（品质是通用品牌赖以持续发展的核心动力）

　　国产品牌在20多年的本土经验和国际标准交织的发展进程中，已经走过了一段由摸索到创造的历程，如今在中国以“品牌”为市场导向的“泛消费”阶段，国产品更加懂得了如何打造高品质。“品质是实现品牌长远发展的核心，也是我们给消费者和渠道商最基本的承诺。”富士樱品牌营销总监宋华安这样对记者说。

　　防假与结盟的品牌孵化之路

　　近日，记者听一个做市场的朋友说，某地区一个做仿原装品的客户被当地工商局和电视台曝了光，没收了其产品，现在正在整顿清理，客户痛定思痛后决定开始与通用品牌合作，走“正道”。这样的案例其实还有很多。事实上，受害的何止经销商？消费者更是有苦说不出，一不小心可能就中了假冒品的招。

　　因此，打假和防假成了不少行业人士的共识。通过打假和防假，与渠道结盟，可以更好地孵化品牌。富士樱营销总监宋华安认为，“国产通用品牌已经形成了一个较为成熟、独立且正规的市场势力圈。国产品通过各种努力，做好产品质量，以非常合理的市场价格，带给消费用户更多实惠，保证了用户在办公耗材采购上的低成本。通用品牌是国家法律认可的耗材势力圈。通用品牌势力圈（包括渠道）应该可以走得更近，相互之间有更多的共同语言，以及在市场营销方面的战略合作机会。”

　　但不能忽视的一个事实是，不少国产品牌把更多的精力放在了圈内，价格战一波接一波。相互价格打杀的结果极大地影响了渠道商，使渠道商对国产品牌的价格体系、品质和品牌生命力产生了怀疑，为眼前的利益往往失去了渠道商对国产品牌的信任和忠诚。“所以我们提出‘价值战’的策略，目的就是规避圈内竞争，向假冒伪劣要市场！”富士樱品牌营销总监宋华安说，“要真正取得市场突破，国产品牌必须走向联盟，在企业与企业、企业与渠道以及渠道与渠道之间建立横向和纵向的联盟、市场契约，国产品牌才能良性健康地发展。”

　　通过战略联盟与合作，国产品牌着力打造产品优质性价比的市场消费价值观，用整合联盟的营销优势和传播优势，给市场来一场盛大而影响深远的消费观念的革命，用产品品质和逐渐孵化起来的品牌影响力，必将赢得渠道商和消费用户对通用品牌的情感认知与品质信赖。

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